Hola de nuevo a todos, hoy vamos a explicar algunas de las cosas que nos suelen preguntar cada día algunos de nuestros clientes. Enfocarnos en la rentabilidad de nuestros negocios nos ayuda a posicionarnos a futuro para generar un gran negocio en los próximos años y para ello vamos a “tirar” de algunas herramientas como son el revenue managment / yield … Seguro que has oído hablar un poco de ellos…. Empezamos!
Para empezar diremos que son cada una de estas herramientas y cómo pueden ayudar a nuestro negocio.
Entenderemos por Revenue Management a la aplicación de herramientas analíticas que nos ayuden a predecir qué harán nuestros huéspedes en nuestros negocios. Para ellos jugaremos como siempre se ha hecho con leyes tan sencillas como la ley de oferta y demanda. Dime a qué precio vas y te diré cuantas habitaciones llenarás. La filosofía es sencilla, pero también diremos que PROFUNDA.
En cuanto a la aplicación de reglas de negocio nos permitirá de forma automatizada a establecer supuestos que permitan generar mayor revenue (ingresos) disponiendo de las mismas habitaciones. Es una forma de incrementar los ingresos con los recursos que ya disponemos para hacernos más rentables. Algunas sencillas reglas pueden ser por ejemplo:
Disponiendo de un pequeño hotel de 22 habitaciones, si :
- Tenemos más de 15 habitaciones libres -> bajamos el precio un 18%
- Tenemos menos de 3 habitaciones libres -> subimos el precio un 32%
- Aplicamos un máximo precio para habitación dobles -> 45 €/noche
- Aplicamos un mínimo precio para habitaciones dobles -> 27 €/noche
Los beneficios de usar estas herramientas será convertirte en un negocio próspero durante los próximos años, generando más cash con reglas que te permitan vender lo que tienes en función de las condiciones del mercado.